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palada

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發表於 2008-11-28 22:56 | 1# TOP 只看該作者

設計Google關鍵詞廣告的12高招【下集】




使用能夠激發客戶情感和購買慾望的措詞

在廣告中應使用給人印象深刻和號召行動的措詞,以達到激發客戶情感(煽情一些)和購買慾望的目的。譬如象「免費的」,「便宜的」,「特別提供」,「限時提供」,「高招」,「訣竅」,「增強的」,「免費送貨」等等這些詞都屬於能夠給人留下深刻印象的措詞。而像「現在買——便宜一半」,「免費測試版—現在就下載」,「今天最後一天」等等則屬於號召行動的措詞。在你的廣告中應清清楚楚地體現你的產品或服務到底好在什麼地方,或者有哪些與眾不同之處。同時要確保這些描述你產品或服務的詞是準確而恰當的。Google會把與你提供的產品或服務名不符實的那些詞語從你廣告中剔除出去。



產品營銷應具有獨特的賣點主張(USP)

Rosser Reeves提出了產品的核心概念,也稱核心賣點(即Unique Selling Proposition,簡稱USP,即獨特的賣點主張/銷售主張)。USP是產品核心價值的外在表現,也是傳遞給消費者的最重要的產品信息。Rosser Reeves主張,在製作廣告時,最重要的是發現其USP,即(1) 必須包含特定的商品效益;(2) 須是獨特的、唯一的、新穎的,且與銷售相關的。當同類產品在質量上打了個平手時,勝負的關鍵就集中在消費者對於商標乃至企業本身的印象了。因而找出產品的USP無論對產品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應。



將廣告鏈向關聯的著陸網頁(Landing Page)

首先讓我們來看看什麼是著陸網頁。著陸網頁的設置是為了讓網絡消費者能夠更快速,更順暢地接觸到訊息。對著陸網頁最簡單的定義就是「點廣告之後客戶被帶入的網頁」,即客戶光臨的第一個網頁頁面。



把太普通的詞從你的廣告中剔除出去

譬如a, in, on, it, of, etc等等,這些詞都是沒有必要的。只要不是絕對需要的詞,你都可以把它們從你的廣告中請出去,以此保證廣告中每個詞都具有相當的含金量。


阻止尋求免費服務或產品的人來點擊你的廣告

你可以在廣告的最後加上產品或服務的價格,通過此方式可以避免那些從網上尋求免費服務或產品的人點擊你的廣告,從而增加不必要的廣告開銷。這樣做不但能夠提高你的潛在客戶的總體轉化比例,同時還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會對你的廣告點擊率有一定的影響,不過大家對這一點大可不必擔心。因為你的目標畢竟不是網上的每一位訪問者,而是針對你的潛在的真正客戶。而往往那些從網絡上尋找免費資源的人永遠也不能成為你的真正客戶。


結論

請記住廣告就是永無止歇的一系列測試。要經常追蹤你的廣告,要堅持不懈地測試不同關鍵詞和廣告內容。通過對不同版本內容的比較來改進和提高你的潛在客戶的轉化比例,進而降低你的客戶取得成本。 選擇Google』s AdWords Select 廣告系統來投放你的廣告確實是可行的。雖然在Google上做廣告所帶來的訪問者可能會沒有Overture的多,可是Google的按點擊付費其費用相應也要低一些。只要掌握了Google中的廣告藝術,你就可以用相對較低的價格智勝那些在Overture上出價比你高的競爭者了。



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